什么群體會買灑水車?
什么群體會買灑水車?灑水車的消費群體有哪些?這是每一位剛剛進入灑水車銷售行業(yè)的員工必修課程。下面,湖北合力灑水車廠家來根據灑水車的各種功能,簡單分析為大家分析一下灑水車客戶群體。
說到灑水車,人們第一印象就是唱著“蘭花草”的市政環(huán)衛(wèi)用灑水車。環(huán)衛(wèi)灑水車需求量大,而且更新較快,基本上有的7、8年就淘汰一批老舊的水罐車。但作為政府出資購置的資產,環(huán)衛(wèi)灑水車一般采用招投標的方式進行批量采購,對于不諳官場文化及潛規(guī)則的銷售新人而言,只能是望“單”興嘆了!誠意邀請您參與投標,與最后做了陪標的結局讓人唏噓……當然,對于銷售行家業(yè)說,這些機會都是可以淘金的。灑水車前沖(噴)功能用得較多還有;用于道路沖洗目的的高速公路用灑水車、路橋灑水車等。
灑水車的第二大客戶源來自園林綠化單位,這里面包括國有單位,如園林局、林業(yè)局等,也有部分從事花卉種植、園藝栽培的私營企業(yè),還有一些從事種植行業(yè)的個體老板。這些單位由于花草樹木占地面積大,或者較為分散,采用綠化灑水車進行噴灑淋水是非常合適的。這類采購不如環(huán)衛(wèi)灑水車那樣嚴格,是比較容易成交的。但在噴灑性能方面,可以適當增加高位花灑、打藥機組(農藥噴灑車)、或消防裝置(消防灑水車)以滿足客戶不同時期的不同需求。
第三類灑水車客戶就是以降塵為主的,如:煤場礦山、建筑工地、熱電廠等,由于散煤在運輸過程中容易被風吹散,在裝好的煤堆上灑上水可以讓其表面板結,減少運輸途中的浪費。建筑工地中一日三遍的降塵工作靠的就是灑水車,至于高樓拆遷、爆破拆除工程也不少了灑水車的參與。這類客戶資金量大,做事比較干脆,成交希望也相對較大。
第四類:另外一些小型城鎮(zhèn)客戶在購買灑水車時,既想擁有環(huán)衛(wèi)灑水車的功能,又想在沒有專業(yè)消防車的情況下完成消防救火工作,最適合選購消防灑水車。這種多功能消防灑水車配備專業(yè)的消防泵、消防水炮、消防取力器,可邊行駛邊救火,還擁有普通灑水車的全部功能。消防灑水車比專業(yè)消防車價格上有明顯優(yōu)勢,在中國出了事故就追查責任的今天,多花點錢買個“功能齊全”,相信領導們都能充分認識到這一點。由于本網站未對消防灑水車設立專門的產品欄目,灑水車系列產品都可以根據用戶要求改裝成消防灑水車。
還有一部分客戶買灑水車用來出租的,或從事承接各種環(huán)衛(wèi)清理工作,對于可用于建筑工地使水、園林綠化灌溉、農藥噴灑、路面清潔壓塵及應急用水,方便解決特殊條件下使水飲水難等問題,還可用于高空遠距離外墻保潔、橋梁清潔、人工降雨等用途的灑水車,租賃灑水車的生意應該還不錯。不過,私人購買灑水車則顯得謹慎些,一般會價比三家,然后再砍價比配置,最后才會擇優(yōu)采購。這個比較考驗銷售人員的耐力和細心了。
道路施工灑水車也是占有一定的市場份額,公路施工灑水主要是防塵和填方壓實前的保濕。現(xiàn)在路基施工對環(huán)境的要求越來越高,所以在路基上跑車要求不能有塵土飛揚。對于路基填料,在壓實前有個最佳含水量測試,如果填土含水量少于最佳含水量,就必須補充水分。對于剛修筑的路面其干燥太快會出現(xiàn)炸裂現(xiàn)象,所以新修好的路面都會覆蓋上一層遮陽層,再往上面澆水保濕,防止路面裂開。
當然,還有一部分企事業(yè)單位采購的灑水車。如物業(yè)管理部門采購的小區(qū)灑水車、學校購買的校園灑水車、干旱地區(qū)農戶購買的農用運水車、浴池溫泉購買的保溫運水車等;還有一些灑水車用戶雖不具備普遍性,但比較有特點。比如用于模擬人工降雨的影視基地用的高空灑水車,果園用的隨車吊帶灑水車等等。
灑水車的第二大客戶源來自園林綠化單位,這里面包括國有單位,如園林局、林業(yè)局等,也有部分從事花卉種植、園藝栽培的私營企業(yè),還有一些從事種植行業(yè)的個體老板。這些單位由于花草樹木占地面積大,或者較為分散,采用綠化灑水車進行噴灑淋水是非常合適的。這類采購不如環(huán)衛(wèi)灑水車那樣嚴格,是比較容易成交的。但在噴灑性能方面,可以適當增加高位花灑、打藥機組(農藥噴灑車)、或消防裝置(消防灑水車)以滿足客戶不同時期的不同需求。
第三類灑水車客戶就是以降塵為主的,如:煤場礦山、建筑工地、熱電廠等,由于散煤在運輸過程中容易被風吹散,在裝好的煤堆上灑上水可以讓其表面板結,減少運輸途中的浪費。建筑工地中一日三遍的降塵工作靠的就是灑水車,至于高樓拆遷、爆破拆除工程也不少了灑水車的參與。這類客戶資金量大,做事比較干脆,成交希望也相對較大。
第四類:另外一些小型城鎮(zhèn)客戶在購買灑水車時,既想擁有環(huán)衛(wèi)灑水車的功能,又想在沒有專業(yè)消防車的情況下完成消防救火工作,最適合選購消防灑水車。這種多功能消防灑水車配備專業(yè)的消防泵、消防水炮、消防取力器,可邊行駛邊救火,還擁有普通灑水車的全部功能。消防灑水車比專業(yè)消防車價格上有明顯優(yōu)勢,在中國出了事故就追查責任的今天,多花點錢買個“功能齊全”,相信領導們都能充分認識到這一點。由于本網站未對消防灑水車設立專門的產品欄目,灑水車系列產品都可以根據用戶要求改裝成消防灑水車。
還有一部分客戶買灑水車用來出租的,或從事承接各種環(huán)衛(wèi)清理工作,對于可用于建筑工地使水、園林綠化灌溉、農藥噴灑、路面清潔壓塵及應急用水,方便解決特殊條件下使水飲水難等問題,還可用于高空遠距離外墻保潔、橋梁清潔、人工降雨等用途的灑水車,租賃灑水車的生意應該還不錯。不過,私人購買灑水車則顯得謹慎些,一般會價比三家,然后再砍價比配置,最后才會擇優(yōu)采購。這個比較考驗銷售人員的耐力和細心了。
道路施工灑水車也是占有一定的市場份額,公路施工灑水主要是防塵和填方壓實前的保濕。現(xiàn)在路基施工對環(huán)境的要求越來越高,所以在路基上跑車要求不能有塵土飛揚。對于路基填料,在壓實前有個最佳含水量測試,如果填土含水量少于最佳含水量,就必須補充水分。對于剛修筑的路面其干燥太快會出現(xiàn)炸裂現(xiàn)象,所以新修好的路面都會覆蓋上一層遮陽層,再往上面澆水保濕,防止路面裂開。
當然,還有一部分企事業(yè)單位采購的灑水車。如物業(yè)管理部門采購的小區(qū)灑水車、學校購買的校園灑水車、干旱地區(qū)農戶購買的農用運水車、浴池溫泉購買的保溫運水車等;還有一些灑水車用戶雖不具備普遍性,但比較有特點。比如用于模擬人工降雨的影視基地用的高空灑水車,果園用的隨車吊帶灑水車等等。