隨州這么多賣車的，賣一臺專用車車到底能掙多少？

  汽車機(jī)械作為隨州第一大支柱產(chǎn)業(yè)，擁有專汽及零部件生產(chǎn)企業(yè)170多家，具有生產(chǎn)資質(zhì)的就有20家。今年1至8月，全市專汽規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)各類汽車4.54萬輛，同比增長17.48%；全市汽車機(jī)械實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值139.91億元，同比增長39.54%，大大高于全國增速。
    隨州專汽產(chǎn)品眾多，擁有專用運(yùn)輸、工程建設(shè)、特種作業(yè)等各種大類的專用汽車產(chǎn)品500多種，占到全國專汽品種的五分之一，其品系千差萬別，利潤也高低不一。

一臺車到底能掙多少分這幾點(diǎn)：

1：客戶的要求越多，做工越復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)越高的，當(dāng)然報(bào)價(jià)的時(shí)候就要吧利潤空間增大，不然搞不好就會(huì)虧。所以要求多的客戶利潤越高，不要不喜歡要求多的客戶，說不定就是你吃肉的機(jī)會(huì)。

2：政府采購，政府招標(biāo)采購形式非常的麻煩，而且周期與付款上面經(jīng)常一拖就是幾個(gè)月，招投標(biāo)前期登標(biāo)，買標(biāo)書，做標(biāo)書，在去開標(biāo)，在去簽合同，最后打定金開始生產(chǎn)車輛，在交貨（一般政府購買都是3個(gè)月之內(nèi)回尾款，所以前期改裝廠的錢你需要墊付），在收尾款，周期比較長，而且前期又要墊不少錢，所以利潤一定要高，不然不用做，當(dāng)然這樣的單子一年做幾個(gè)就夠了，你的收益就非常的客觀。

3：復(fù)雜的車型：比如消防車，軍用四驅(qū)車，衛(wèi)星轉(zhuǎn)播車，等等因?yàn)檫@些車型需求量特別少，而且能買著些車型的都是單位，所以前期公關(guān)需要很大的精力，所以利潤空間必須高。

能掙錢的幾點(diǎn)我就舉這三個(gè)例子

那普遍的灑水車，垃圾車之類的一臺車到底能掙多少呢？

我舉幾個(gè)例子參考例子 需要你自己悟了。

前天我發(fā)了一臺車子，一臺5方國六灑水車 

這是這臺，成本9.5W賣價(jià)9.7W掙了2000，客戶自提，全款發(fā)車，我沒有任何風(fēng)險(xiǎn)�？蛻粢菜�快今天打電話 今天就過來直接定了，我也開心， 雖然掙的少，但是客戶人很爽快。

在比如也是前幾天走的一臺12方灑水車

這款車型采用國六玉柴165馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，法士特8擋變速箱，9.00鋼絲胎，帶原裝空調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)12立方水罐，金屬油漆，罐體滿漢，分3倉，前沖，后灑，側(cè)噴，高炮。

這款車的成本14W我賣價(jià)14.6W發(fā)票低開

客戶是我跟了幾個(gè)月的一個(gè)客戶，定金發(fā)貨，貨到支付尾款。   掙了6000

在比如我一個(gè)客戶定的大的20方水車一下定了3臺

這款國六20方灑水車采用康明斯230馬力，8擋變速箱，10噸后橋，11.00鋼絲胎，空調(diào)。

這款車的成本25.4W我賣價(jià)33W利潤7.6W  給回扣4W，我的利潤3.6W一臺車。

這次是一個(gè)綠化公司的客戶購買，客戶對車也很了解  ，跟客戶相處的很好， 可謂是愛好相同，你懂的，來隨州給的都是我能力范圍內(nèi)最高的待遇， 因?yàn)殛P(guān)系比較好，公關(guān)費(fèi)用也比較高， 客戶也知道我的價(jià)格比較高，但是相信我，  知道我能把他的事辦的非常漂亮 ，這個(gè)事就交給了我做。3臺車?yán)麧櫽?0W了，可謂跟客戶雙贏，他也開心，這種情況對方只會(huì)找跟自己關(guān)系好的銷售員，因?yàn)樗麅?nèi)心所想的不管你賺多少，只要把事做好，吧他的回扣給到位就行。找不熟悉的人他怕被坑，你掙錢是小事，怕吧他的是搞叉了，或者回扣給吃了。

重頭戲來了，這一單是我2019年做的最經(jīng)典的一單，直到2020年才交貨，也是不走招標(biāo)模式中利潤最高的單臺車的利潤。 

這一單說起來比較復(fù)雜，客戶是朋友介紹的，來去隨州3次每次我也都是最高的待遇，客戶來一次可以說我的公關(guān)費(fèi)用就是3000左右，客戶還是一個(gè)人來的。最后一次來了2個(gè)人，一晚上花了8000，但是客戶人非常好，知道花的太多了，當(dāng)場讓公司打了100W定金我。

客戶定的車型是出口泡沫消防車三聯(lián)用的。

知道這款車的成本嗎，單這款五十鈴定制底盤就是130W上裝也是100W的成本，成本花230，知道賣價(jià)多少嗎？

這個(gè)怎么說呢  還是看個(gè)人，沒利潤有量加起來總利潤也非常的客觀，我一個(gè)人一年大約100多臺車的樣子，利潤高低不等。 大部分利潤都很低。 

先說說這臺車，這臺車底盤定制花了7個(gè)月上裝花了3個(gè)月，可以說這臺車子生產(chǎn)花了一年的時(shí)間的周期.而且這臺車子還是出口到非洲的南非。可以說周期長，又復(fù)雜，需要墊的資金巨大，有的人估計(jì)大約心里已經(jīng)猜到賣價(jià)多少了。 

最終的賣價(jià)310W，總利潤80W  回扣35W  。  我的利潤45W在減去稅錢，至于稅怎么算我就不告訴了，這是我單臺車?yán)麧欁罡叩囊粋�(gè)單子，總時(shí)間花了1年半，從認(rèn)識到交貨。

現(xiàn)在大家的問題應(yīng)該已經(jīng)解決了吧，假如這幾個(gè)案例還沒有看懂的，還在問到底掙多少，估計(jì)也不適合這個(gè)行業(yè)了。

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